Umawianie spotkań biznesowych e-mailem lub telefonicznie jest czasochłonne i nieefektywne – pytanie „kiedy Państwu odpowiada?”, oczekiwanie na odpowiedź, a następnie ręczne wpisywanie terminu do kalendarza pochłaniają niepotrzebnie dużo czasu. Każde niepotrzebnie przedłużające się ustalanie terminu zabiera czas, który można by poświęcić na właściwą pracę z klientem. Niezależnie od tego, czy chodzi o konsultacje, prezentacje handlowe, spotkania doradcze czy regularne rozmowy, internetowy system rezerwacji pozwala klientom i partnerom samodzielnie zarezerwować termin – bez konieczności dzwonienia lub oczekiwania na odpowiedź.
Co trzeba rozwiązać...
- Udostępnianie aktualnej dostępności konsultanta lub handlowca.
- Zapobieganie podwójnym rezerwacjom podczas zarządzania wieloma osobami lub równoległymi zasobami.
- Zbieranie informacji o celu spotkania i oczekiwaniach klienta jeszcze przed jego rozpoczęciem.
- Automatyczne potwierdzanie terminu i przypominanie o spotkaniu.
- Obsługa spotkań online – zabezpieczony link do wideorozmowy.
- Możliwość zaakceptowania lub odrzucenia prośby o spotkanie przed jego potwierdzeniem.
- Ewidencja klientów, historii ich spotkań oraz przekazywanych informacji w jednym miejscu.
Klasyczny sposób umawiania spotkań polega na tym, że jedna strona proponuje termin, druga odpowiada, cały proces powtarza się kilkakrotnie, a ostateczny termin jest ręcznie wpisywany do kalendarza. Na małą skalę jest to jeszcze wykonalne, ale gdy konsultant lub handlowiec ma w kalendarzu dziesiątki spotkań miesięcznie, staje się to niepotrzebnym obciążeniem administracyjnym. Internetowy system rezerwacji odwraca ten proces – zamiast proponować terminy, konsultant udostępnia swoją dostępność, a klient sam wybiera dogodny czas. Klient natychmiast otrzymuje potwierdzenie, bez oczekiwania i konieczności dokonywania dodatkowych ustaleń. Synchronizacja z Kalendarzem Google sprawia, że nowa rezerwacja natychmiast pojawia się w kalendarzu służbowym, a system automatycznie blokuje terminy, które są już zajęte – przez inną rezerwację lub prywatne wydarzenie w kalendarzu. Eliminuje to ryzyko podwójnego zarezerwowania tego samego przedziału czasowego, które w przeciwnym razie prowadzi do nieprzyjemnych sytuacji i konieczności zmiany terminu. W firmach, w których spotkania prowadzą różni członkowie zespołu, można ponadto zarządzać dostępnością wielu osób jednocześnie – każdy handlowiec lub konsultant ma własny profil, a klient umawia się bezpośrednio z wybraną osobą. Cały proces ustalania terminu skraca się w ten sposób z godzin lub dni do zaledwie kilku minut.
Dobrze skonfigurowany system rezerwacji spotkań zapewnia wartość nie tylko pod względem wygody – ma również bezpośredni wpływ na wyniki sprzedaży. Klient lub potencjalny klient, który chce zarezerwować konsultację, zrobi to wtedy, gdy przyjdzie mu to do głowy – w piątek wieczorem, w niedzielę rano lub w środku dnia pracy. Jeśli w tym momencie znajdzie łatwy sposób na zarezerwowanie terminu, dokona rezerwacji. Jeżeli musi czekać do poniedziałku na odpowiedź na e-mail, jego zainteresowanie może osłabnąć. Własny formularz rezerwacyjny pozwala klientowi już podczas wyboru terminu poinformować, jaki temat chce omówić, czym zajmuje się jego firma lub jakie ma oczekiwania – dzięki temu konsultant przychodzi na spotkanie przygotowany. Automatyczne przypomnienie dzień lub godzinę przed spotkaniem znacząco zmniejsza liczbę sytuacji typu no-show, w których klient po prostu zapomina o spotkaniu lub pojawia się o innej porze. W przypadku spotkań odbywających się online system obsługuje bezpieczny dostęp za pomocą kodu weryfikacyjnego bezpośrednio z potwierdzenia rezerwacji – bez udostępniania linków dostępowych przez e-mail ani zbędnej dodatkowej komunikacji. Baza klientów z historią wszystkich spotkań zapewnia handlowcowi lub konsultantowi pełny przegląd informacji o każdym kliencie bez konieczności przeszukiwania starych e-maili lub notatek.