Serwis opon to działalność, w której spokojne tygodnie przeplatają się z sezonowymi falami, mogącymi przeciążyć każdą recepcję. Klienci przyzwyczaili się dzwonić w sprawie wymiany opon i „jakoś” umawiać termin, ale dziś konkurencyjny serwis zaczyna obsługę jeszcze zanim klient przyjedzie samochodem. Organizacja terminów, przepustowość stanowisk i komunikacja z klientami decydują o tym, czy sezon przebiegnie sprawnie i rentownie. Internetowy system rezerwacji otwiera drogę do przejrzystej, przewidywalnej i profesjonalnie zorganizowanej obsługi - bez zbędnej papierologii i przeciążonych linii telefonicznych.
Co trzeba rozwiązać ...
- Przyjmowanie rezerwacji na wymianę opon w szczycie sezonu, gdy liczba klientów jest wielokrotnie większa niż w spokojniejszym okresie.
- Planowanie przepustowości stanowisk warsztatowych i rozdzielanie zleceń między dostępnych mechaników tak, aby żaden termin nie kolidował z innym.
- Zbieranie niezbędnych informacji o pojeździe i zleceniu (numer rejestracyjny, rozmiar opon, rodzaj wymiany) jeszcze przed przyjazdem klienta.
- Automatyczne potwierdzanie terminów i wysyłanie przypomnień, aby klienci nie przyjeżdżali o niewłaściwej porze ani nie opuszczali wizyt.
- Przyjmowanie płatności online lub zaliczek jako wiążącego potwierdzenia rezerwacji i sposób na ograniczenie liczby opuszczonych terminów.
- Organizacja terminów dla flot firmowych lub stałych klientów wraz z przejrzystą historią ich rezerwacji.
- Obsługa wzrostu popytu w sezonie bez konieczności zwiększania obciążenia administracyjnego personelu.
W porównaniu z wieloma innymi branżami serwis opon ma jedną naturalną przewagę - klienci wracają regularnie, zazwyczaj dwa razy w roku, a jeśli byli zadowoleni, przyjadą ponownie. Mimo to właśnie w szczycie sezonu, gdy najłatwiej tworzą się kolejki, a telefon dzwoni, zanim obsługa zdąży zapisać ostatnie nazwisko, organizacja rezerwacji bywa największą słabością firmy. Odręczny terminarz lub arkusz w Excelu nie wystarczą, gdy w pierwszych dniach października nagle odzywa się kilkunastu klientów, a każdy chce umówić się „jak najszybciej”. Dobrze skonfigurowany internetowy system rezerwacji automatycznie przejmuje całą tę koordynację - klient sam wybiera wolny termin, podaje dane pojazdu i otrzymuje potwierdzenie bez ani jednego telefonu. Dzięki temu serwis może przyjmować rezerwacje nawet poza godzinami pracy, a dostępność poszczególnych stanowisk jest zawsze wykorzystywana efektywnie, bez przestojów ani przeciążenia.
Do tego dochodzi kwestia komunikacji z klientami - zapomniane lub opuszczone terminy są kosztowne, ponieważ stanowisko pozostaje puste i trudno je ponownie zapełnić. Automatyczne przypomnienie o terminie w formie SMS-a lub wiadomości e-mail znacznie zmniejsza liczbę klientów, którzy nie przychodzą bez uprzedzenia, a jednocześnie przedstawia serwis jako nowoczesną i niezawodną firmę, która ma wszystko pod kontrolą. System rezerwacji zapewnia wiele takich szczegółów, które przekładają się na ogólne postrzeganie jakości przez klienta.
Z praktycznego punktu widzenia internetowe rezerwacje przynoszą serwisowi opon konkretne i wymierne korzyści. Możliwość zbierania informacji o zleceniu za pośrednictwem własnego formularza jeszcze przed przyjazdem klienta oznacza, że mechanicy z wyprzedzeniem wiedzą, co ich czeka - jaki rodzaj opon, jaki pojazd, czy chodzi o wymianę, naprawę czy wyważenie. Stanowisko można więc przygotować wcześniej, zlecenie zostaje wykonane szybciej, a klient nie musi niepotrzebnie długo czekać. Serwisom współpracującym z klientami biznesowymi lub obsługującym wymianę opon w większej liczbie pojazdów baza klientów i historia ich rezerwacji zapewniają przejrzystą podstawę do regularnej współpracy.
Płatność online lub zaliczka przy rezerwacji znacznie zwiększa z kolei wiążący charakter terminu - jest o wiele mniej prawdopodobne, że klient, który za niego zapłacił, nie skorzysta z niego bez uprzedzenia. Narzędzia marketingowe wbudowane w system pozwalają ponadto aktywnie docierać do klientów z poprzednich sezonów - wraz ze zbliżającą się wiosną lub jesienią automatycznie przypominać im, że czas pomyśleć o oponach.